Презентация: Networking как социальный навык
Опубликовано by Pavel Nakonechnyy on (изменено: ) в Leadership and Soft Skills. Метки: networking, презентация.Hello ladies and gentleman. Good afternoon everyone. Меня зовут Наконечный Павел, и сейчас мы поговорим о нетворкинге.
Нетворкинг — это что-то среднее между искусством и наукой построения профессиональных отношений, но лишь самым болтливым из нас это даётся без подготовки.
Пора бы уж и представиться. Меня зовут Наконечный Павел, я амбассадор журнала «Системный Администратор», внештатный журналист и переводчик. Я так говорю уже три месяца, но не важно. Сегодня я постараюсь максимально ёмко и подробно рассказать вам о нетворкинге. Что это, как это и с чем его применять.
Нетворкинг — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Если коротко — искусство установления взаимовыгодных деловых и личных связей.
Герберт Ньютон Кэссон — канадский журналист и писатель, финансовый специалист, писавший о научном подходе к менеджменту, предпринимательству, маркетингу, рекламе и бизнесу в целом. Герберта Н. Кэссона часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей».
Вы можете спросить, зачем это мне?
Психологи прошлого века ставили множество экспериментов: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.
Приведу наглядный аргумент, в 2011 эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.
В дальнейшем это исследование повторили Миланский университет и социальная сеть Facebook, вычислив конкретное количество звеньев — 4.37 для граждан США и 4.74 для пользователей Facebook.
Резак Дарси, Томсон Джуди и Холгрен-Резак Гейл выделяют два ключевых вида нетворкинга: позитивный и негативный нетворкинг. Однако сейчас начинают появляться теории взаимовыгодного нетворкинга. Он же — win-win нетворкинг.
Думаю, сейчас время немножко отвлечься от презентации. Знаю, что среди вас наверняка много интровертов, которые прямо сейчас думают «Нет, мне это не нужно. Я не смогу.» И я скажу вам: хватит. Хватит, думать, что вы можете не общаться с людьми во время работы. Нетворкинг построен на определенных принципах, в том числе small talk, которые вырабатывались европейской культурой столетиями. И слишком глупо отрицать все её достижения «потому что вы интроверт».
На самом деле, если начнёте говорить с людьми, которые вам интересны — потом оно само пойдёт. На некоторых конференциях помогает алкоголь.
Итак. Где же вы можете найти полезные знакомства: на конференциях, в соц.сетях, особенно Twitter и Facebook. В корпоративной среде, т.е. во время работы. На пресс-конференциях как подвиде конференций. Но постарайтесь искать знакомства ПОСЛЕ релиза. Круглые столы подойдут скорее для уже состоявшихся экспертов. А вот курсы и семинары актуальны для новичков. В связи с коронавирусом 2020 станут актуальны нетворкинг мероприятия, такие как RIW Online, онлайн хакатоны, алкоматика и т.д.
Окей. Вроде разобрались с вопросом где. Теперь как? Пачка советов по нетворкингу. Уверяю вас, это далеко не все полезности, которые можно извлечь из книг, список которых я дам в конце презентации.
Заведите себе визитки. Запоминающиеся визитки. Уберите всё лишнее и акцентируйте визитку на себе, а не на вашей компании. Если что-то пошло не так — импровизируйте, сделайте рукописную визитку из подручных материалов.
Расслабься и получай удовольстве. Да-да, интроверт, вижу твою скривлённую улыбку. Но ты же умеешь расслабляться с друзьями. Так найди их здесь. Среди своих. Внутри коммьюнити.
Введите численные показатели успешности своего нетворкинга. Количество друзей и подписчиков в twitter. Количество людей, выпитых вместе бокалов или собранных телефонов сотрудниц Яндекса.
Конференция — для всех. Обычно за время конференции можно продолжительно поговорить как минимум с 10 людьми, поэтому старайтесь на быть навязчивым и не перетягивать внимание любого из них полностью на себя. Меняйте собеседников, если вдруг перестали подбираться слова, у вас будет время пообщаться в соц.сетях.
Интроверты, мой лучший совет для вас.
И ещё кучка полезных советов поведения на конференции. Дружите только с интересными для вас людьми, своими кумирами. Не пытайтесь использовать людей. Будьте вежливыми. И не всегда помощь — деньги или контракты.
Окей. Вы завели контакты, что дальше? Эксперты по нетворкингу ввели в обиход понятия референтной группы — социальной группы, являющейся стандартным кругом общения для индивида. Именно референтная группа меняет ваше мировоззрение и мировосприятие в ходе вторичной социализации. И да, Если ты не общался с человеком хотя бы один раз за год — его в твоей референтной группе уже нет. Поэтому пиши. Хоть иногда.
Ещё кучка идей, как можно поддержать контакт с людьми. Разбиты по столбцам по уровню доверия: знакомый, поболтали и близкий контакт.
Я обещал список книг? Вот он. Сфоткайте быстренько. Если будет интересно — твитните мне @SneakBug8 и я сброшу вам ещё 20 книжек по нетворкингу с комментариями по каждой из них.